【回顾2020】风霜扑面，我的2020年年度总结-我的生涯
資深大佬 : 9046 33
2020年年度收入如下：
一月，8300
二月，1220
三月，5670
四月，7520
五月，15500
六月，19000
七月，19620
八月，19050
九月，11800
十月，6250
十一月，14530
十二月，12000
除去汽车和摩托的油钱和材料费用，以及请人的工时费，总计140,460元，平均月工资11,705元，创造了个人历史最高记录。
今年主要还是感谢一个亲戚，在某公司当负责人。今年新开的三个网点，第1个用的普通挂壁机，群内找的货源，自己安装的，挣了4000。第2个网点用了风管机，距离有点远，风管机安装也麻烦，就找了当地的同行来搞的，自己拿3000差价。第3个网点情况同上，还在进行当中，应该也能挣个两三千吧。
主营的空调维修业务在收入中的比重一直在减少。原来的第一大客户，国内的三大通信运营商之一，由于机器旧机器大量报废，新机上场，故障率大大下降，今年毛收入竟然只有16,000，净利润不过1万。由去年的排名第一，直接掉落到第三。幸好第一大客户生意红火扩张厉害，额度直接翻番，达到了3万多点，把前者的损失补了回来。可惜由于是私企，财务方面也是卡得比较紧，利润率算是低于普通水平，标准的苦力钱。
第二大客户是政府部门，已经做了3个年头了。能够进来，也就是因为之前的熟人调进了这个单位，开始负责后勤方面，便跟着来了。呵呵，我跟着他跑了三个单位了。当然，接了新的，原来的自然是会被别人顶上，必竟每个主任都喜欢用自己的熟人朋友啊。单位上的事还是好做，只要够快够好不杀猪，价格一般好说，签字结账一直都很顺畅。今年因为拆迁搬家，突破了几千的范围，达到了13,000多。
我深耕的两个单位，就是全能型的，从换个灯泡到房子装修都做的那种。一个全年沉寂，总费用不到1000。幸亏另一个，今年做了三个大活。一个是年初的梅雨季节，顶一侧出现渗漏，做了一个2800的防水工程。全包给外面的防水师傅，他们包工包料干了一天，拿了1500。我自己花一天半把里面的墙面修补，刷了二遍墙漆，挣了1300。第二个活，得感谢小偷先生，于某个夏夜来梯间，在洗面盆上偷走一瓶洗手液。 领导大发其火要求上监控。先找的本地熟人一报价，发现两个人合作没什么搞头。忽然想起自己常去的爱卡汽车论坛深圳分论坛，里面有个搞监控的，长期发帖子，看上去也是个靠得住的。先论坛短消息联系，再微信加好友。他给我出方案，提供的配件也比京东还便宜。我是第1次做，反正就是一边问一边学着做。好在只有4个点位，大部分线路在室外，难度基本上说是没有。两天完工，3800挣了2000。试机验收后，给那位老兄发了一个88的红包当远程技术指导会。他很意外，我交了个朋友也很开心。
群内找的货源，自己安装的，挣了4000。第2个网点用了风管机，距离有点远，风管机安装也麻烦，就找了当地的同行来搞的，自己拿3000差价。第3个网点情况同上，还在进行当中，应该也能挣个两三千吧。
主营的空调维修业务在收入中的比重一直在减少。原来的第一大客户，国内的三大通信运营商之一，由于机器旧机器大量报废，新机上场，故障率大大下降，今年毛收入竟然只有16,000，净利润不过1万。由去年的排名第一，直接掉落到第三。幸好第一大客户生意红火扩张厉害，额度直接翻番，达到了3万多点，把前者的损失补了回来。可惜由于是私企，财务方面也是卡得比较紧，利润率算是低于普通水平，标准的苦力钱。
第二大客户是政府部门，已经做了3个年头了。能够进来，也就是因为之前的熟人调进了这个单位，开始负责后勤方面，便跟着来了。呵呵，我跟着他跑了三个单位了。当然，接了新的，原来的自然是会被别人顶上，必竟每个主任都喜欢用自己的熟人朋友啊。单位上的事还是好做，只要够快够好不杀猪，价格一般好说，签字结账一直都很顺畅。今年因为拆迁搬家，突破了几千的范围，达到了13,000多。
第三个活突发于上月，大伙正开开心心烤着火，刷着手机。突然一层全部跳闸断电了。自己人送不上去，我来，断开所有电器亦是如此。半天检查下来，发现是埋在地底的主线路接头进水。没办法，只有重走。当即做了一个4150元的明线方案和8290元的暗线方案。明线计划两天，暗线一个星期，急用，选择明线。300请了个老电工，加班加点做了一天，大体完成天色渐黑才走，发了350表示感谢。晚上带老婆来打辅助，深夜才完工。第二天领导满意，我挣了1800也很满意。因为做起来才知道，要是选了暗线，光是搬桌椅，搞卫生就得不少时间，铁定会亏本！
这两个单位第一个是因为儿子在那里培训了4年，跟老板熟了之后慢慢的进入的。第二却是20多年前埋下的伏线。当年学徒时自己也只16岁多一点，生性忠厚，喜欢和老板的儿女以及附近邻居的小孩子们一起打打闹闹玩耍，很受他们喜欢。不料20多年后，当年的一个小孩子竟成了这家单位的办公室主任。本来这家单位已经有了一个维护人员。还是二把手的老表。他却尽搞些便宜东西报高价，做事也糊弄，弄得一把手心生怨念，这才有了我的上位之机，可谓不作不死。进去两年多，配件基本上就是加点路费，工时费也报得不高。来得快做得好，大家看在眼中，评价还是蛮高的。
本地还有一家老牌军工国企，原先有自己的派出所，医院，学校和电视台的那种，当然也有自己的维修队伍了。与里面的技术大师相识于学徒期间，当时我所在公司是本地的春兰空调销售及维修中心，他常来我们这边购买配件，顺便咨询下某些技术问题。一来二去便熟识了，私交甚好。这20多年来每年进去十几趟，基本上没有小问题，都是啃骨头。挣得不多，就是混个脸熟。
2019年夏，其两栋搞外墙面改造，需要把40多台外机拆装各一次。我进去报了个价，15,000多。大领导嫌贵了又叫了格力的，格力直接报价18,000。回过头来又找我，说是1，2的自己人做，3到5的叫外协，要我再重报一次价。当时正值酷热，做空调一天搞个1000块还是蛮常见的，便直接回绝不做了。后勤部门上下几个熟人打电话劝说，碍于情面还是报了个4500的价格，这下终于不再比价砍价直接确定。叫师弟过来做了二天半，加上来来回回看现场，报价，签合同，也用时两天。除去成本约合800多一天，算起帐来还是亏了。
铺垫了这么多，主要说的就是自己给他们领导留下了一个报价不贵还很能做的印象。再讲今年的事，主办公加建了一截，需要把后墙一二的八台空调外机移到两边。难度不大，1的全部放地上，2的全部放顶。主要就是在吊顶层里面打孔和加管子费劲。带一个人做了四五天吧。为了省钱，带老婆也加了三个晚班。8000多能够挣6000。
外机移好不到一个月，领导过来检查又说这管子外露不好看。好吧，给你们上装饰管。4天挣3000。再过一个星期。嫌弃其中一会议室只安装了一台挂机，小了效果不好，新购了三匹空调。这个安装难度极大，需要加钱。可是销售商没有进入这个后勤供应商系统，但我进了，有这个资格。于是任务到了我头上，又挣2000多。一个多月连开三单，一万六有一万多点的利润，算是今年最大的意外之喜。
老婆上班，月工资约4000。两人总年收入加起来约19万，细看YH卡，年底约余7万左右。
除去已知的儿子课外补习费3万，家里厨房装修2万，其他的7万就是生活开支和人情来往了。一年的开销花费12万，自己的房子不用交物业管理费和车位费，还经常从乡下老家和岳父家拖一些青菜过来，也得花近6000一月的生活费，现在的城市真的是居之不易啊！
收入涨 ，花销更大，年长气衰病痛多。胃炎腰突是空调人的职业病不说，从2019年到现在喉咙发炎几次了，从喉镜，食道镜胃镜隔几个月就要做一次。20年秋县人民医院在给我做了一个喉镜，B超，血化三联的检查无果之后，建议我到市内的大医院，可把我吓得够呛。去了也是一个喉镜，说还是慢性咽炎。本人不抽烟不喝酒，不吃辣更不喜欢吃油炸烧烤与饮料。平素身体一直很好，但是总隐约感觉自己这种平时小病不来的人，一来就会是大事。从20年下半年起，喉咙又开始有异物痛感，吞咽困难了。找附近的诊所医生开的消炎药没有效果，事情多一直拖着。直到前几天又到人民医院去看了一下，医生用手电筒检查了一下，开了些消炎药，说是如果没有效果再来做个CT。吃了几天了也是老样子，这心中忐忑啊。
高中毕业开始入行学徒，不知不觉已20多年。男人四十而立，人生之旅途已过半。想当年的梦想，从作家到电脑专家，一个都没有实现。曾经在一个重要的岔路口，抛弃了白大褂，而选择了扳手和螺丝刀，如今悔恨当初啊！人生美梦与执望，依稀有泪光。踌躇前行路茫茫，风霜扑面干。
一月，8300
二月，1220
三月，5670
四月，7520
五月，15500
六月，19000
七月，19620
八月，19050
九月，11800
十月，6250
十一月，14530
十二月，12000
除去汽车和摩托的油钱和材料费用，以及请人的工时费，总计140,460元，平均月工资11,705元，创造了个人历史最高记录。
今年主要还是感谢一个亲戚，在某公司当负责人。今年新开的三个网点，第1个用的普通挂壁机，群内找的货源，自己安装的，挣了4000。第2个网点用了风管机，距离有点远，风管机安装也麻烦，就找了当地的同行来搞的，自己拿3000差价。第3个网点情况同上，还在进行当中，应该也能挣个两三千吧。
主营的空调维修业务在收入中的比重一直在减少。原来的第一大客户，国内的三大通信运营商之一，由于机器旧机器大量报废，新机上场，故障率大大下降，今年毛收入竟然只有16,000，净利润不过1万。由去年的排名第一，直接掉落到第三。幸好第一大客户生意红火扩张厉害，额度直接翻番，达到了3万多点，把前者的损失补了回来。可惜由于是私企，财务方面也是卡得比较紧，利润率算是低于普通水平，标准的苦力钱。
第二大客户是政府部门，已经做了3个年头了。能够进来，也就是因为之前的熟人调进了这个单位，开始负责后勤方面，便跟着来了。呵呵，我跟着他跑了三个单位了。当然，接了新的，原来的自然是会被别人顶上，必竟每个主任都喜欢用自己的熟人朋友啊。单位上的事还是好做，只要够快够好不杀猪，价格一般好说，签字结账一直都很顺畅。今年因为拆迁搬家，突破了几千的范围，达到了13,000多。
我深耕的两个单位，就是全能型的，从换个灯泡到房子装修都做的那种。一个全年沉寂，总费用不到1000。幸亏另一个，今年做了三个大活。一个是年初的梅雨季节，顶一侧出现渗漏，做了一个2800的防水工程。全包给外面的防水师傅，他们包工包料干了一天，拿了1500。我自己花一天半把里面的墙面修补，刷了二遍墙漆，挣了1300。第二个活，得感谢小偷先生，于某个夏夜来梯间，在洗面盆上偷走一瓶洗手液。 领导大发其火要求上监控。先找的本地熟人一报价，发现两个人合作没什么搞头。忽然想起自己常去的爱卡汽车论坛深圳分论坛，里面有个搞监控的，长期发帖子，看上去也是个靠得住的。先论坛短消息联系，再微信加好友。他给我出方案，提供的配件也比京东还便宜。我是第1次做，反正就是一边问一边学着做。好在只有4个点位，大部分线路在室外，难度基本上说是没有。两天完工，3800挣了2000。试机验收后，给那位老兄发了一个88的红包当远程技术指导会。他很意外，我交了个朋友也很开心。
群内找的货源，自己安装的，挣了4000。第2个网点用了风管机，距离有点远，风管机安装也麻烦，就找了当地的同行来搞的，自己拿3000差价。第3个网点情况同上，还在进行当中，应该也能挣个两三千吧。
主营的空调维修业务在收入中的比重一直在减少。原来的第一大客户，国内的三大通信运营商之一，由于机器旧机器大量报废，新机上场，故障率大大下降，今年毛收入竟然只有16,000，净利润不过1万。由去年的排名第一，直接掉落到第三。幸好第一大客户生意红火扩张厉害，额度直接翻番，达到了3万多点，把前者的损失补了回来。可惜由于是私企，财务方面也是卡得比较紧，利润率算是低于普通水平，标准的苦力钱。
第二大客户是政府部门，已经做了3个年头了。能够进来，也就是因为之前的熟人调进了这个单位，开始负责后勤方面，便跟着来了。呵呵，我跟着他跑了三个单位了。当然，接了新的，原来的自然是会被别人顶上，必竟每个主任都喜欢用自己的熟人朋友啊。单位上的事还是好做，只要够快够好不杀猪，价格一般好说，签字结账一直都很顺畅。今年因为拆迁搬家，突破了几千的范围，达到了13,000多。
第三个活突发于上月，大伙正开开心心烤着火，刷着手机。突然一层全部跳闸断电了。自己人送不上去，我来，断开所有电器亦是如此。半天检查下来，发现是埋在地底的主线路接头进水。没办法，只有重走。当即做了一个4150元的明线方案和8290元的暗线方案。明线计划两天，暗线一个星期，急用，选择明线。300请了个老电工，加班加点做了一天，大体完成天色渐黑才走，发了350表示感谢。晚上带老婆来打辅助，深夜才完工。第二天领导满意，我挣了1800也很满意。因为做起来才知道，要是选了暗线，光是搬桌椅，搞卫生就得不少时间，铁定会亏本！
这两个单位第一个是因为儿子在那里培训了4年，跟老板熟了之后慢慢的进入的。第二却是20多年前埋下的伏线。当年学徒时自己也只16岁多一点，生性忠厚，喜欢和老板的儿女以及附近邻居的小孩子们一起打打闹闹玩耍，很受他们喜欢。不料20多年后，当年的一个小孩子竟成了这家单位的办公室主任。本来这家单位已经有了一个维护人员。还是二把手的老表。他却尽搞些便宜东西报高价，做事也糊弄，弄得一把手心生怨念，这才有了我的上位之机，可谓不作不死。进去两年多，配件基本上就是加点路费，工时费也报得不高。来得快做得好，大家看在眼中，评价还是蛮高的。
本地还有一家老牌军工国企，原先有自己的派出所，医院，学校和电视台的那种，当然也有自己的维修队伍了。与里面的技术大师相识于学徒期间，当时我所在公司是本地的春兰空调销售及维修中心，他常来我们这边购买配件，顺便咨询下某些技术问题。一来二去便熟识了，私交甚好。这20多年来每年进去十几趟，基本上没有小问题，都是啃骨头。挣得不多，就是混个脸熟。
2019年夏，其两栋搞外墙面改造，需要把40多台外机拆装各一次。我进去报了个价，15,000多。大领导嫌贵了又叫了格力的，格力直接报价18,000。回过头来又找我，说是1，2的自己人做，3到5的叫外协，要我再重报一次价。当时正值酷热，做空调一天搞个1000块还是蛮常见的，便直接回绝不做了。后勤部门上下几个熟人打电话劝说，碍于情面还是报了个4500的价格，这下终于不再比价砍价直接确定。叫师弟过来做了二天半，加上来来回回看现场，报价，签合同，也用时两天。除去成本约合800多一天，算起帐来还是亏了。
铺垫了这么多，主要说的就是自己给他们领导留下了一个报价不贵还很能做的印象。再讲今年的事，主办公加建了一截，需要把后墙一二的八台空调外机移到两边。难度不大，1的全部放地上，2的全部放顶。主要就是在吊顶层里面打孔和加管子费劲。带一个人做了四五天吧。为了省钱，带老婆也加了三个晚班。8000多能够挣6000。
外机移好不到一个月，领导过来检查又说这管子外露不好看。好吧，给你们上装饰管。4天挣3000。再过一个星期。嫌弃其中一会议室只安装了一台挂机，小了效果不好，新购了三匹空调。这个安装难度极大，需要加钱。可是销售商没有进入这个后勤供应商系统，但我进了，有这个资格。于是任务到了我头上，又挣2000多。一个多月连开三单，一万六有一万多点的利润，算是今年最大的意外之喜。
老婆上班，月工资约4000。两人总年收入加起来约19万，细看YH卡，年底约余7万左右。
除去已知的儿子课外补习费3万，家里厨房装修2万，其他的7万就是生活开支和人情来往了。一年的开销花费12万，自己的房子不用交物业管理费和车位费，还经常从乡下老家和岳父家拖一些青菜过来，也得花近6000一月的生活费，现在的城市真的是居之不易啊！
收入涨 ，花销更大，年长气衰病痛多。胃炎腰突是空调人的职业病不说，从2019年到现在喉咙发炎几次了，从喉镜，食道镜胃镜隔几个月就要做一次。20年秋县人民医院在给我做了一个喉镜，B超，血化三联的检查无果之后，建议我到市内的大医院，可把我吓得够呛。去了也是一个喉镜，说还是慢性咽炎。本人不抽烟不喝酒，不吃辣更不喜欢吃油炸烧烤与饮料。平素身体一直很好，但是总隐约感觉自己这种平时小病不来的人，一来就会是大事。从20年下半年起，喉咙又开始有异物痛感，吞咽困难了。找附近的诊所医生开的消炎药没有效果，事情多一直拖着。直到前几天又到人民医院去看了一下，医生用手电筒检查了一下，开了些消炎药，说是如果没有效果再来做个CT。吃了几天了也是老样子，这心中忐忑啊。
高中毕业开始入行学徒，不知不觉已20多年。男人四十而立，人生之旅途已过半。想当年的梦想，从作家到电脑专家，一个都没有实现。曾经在一个重要的岔路口，抛弃了白大褂，而选择了扳手和螺丝刀，如今悔恨当初啊！人生美梦与执望，依稀有泪光。踌躇前行路茫茫，风霜扑面干。
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