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今天早上和一位 to B 培训的爸爸吃早餐，他说了一句话特别戳
做 to B 不敢收费，不能定高价就是死路一条，因为 B 的客户就是少，我们都要用心服务，客单价低了还怎么用心服务。
为什么不敢定高价，无非就是两个原因，
还没有找到真实的用户刚性价值，只有刚性才能持续保证转化和持续转化；
还有一个原因也要注意：就是没有意识到，To B 和 To C 的支付能力差了 100 倍以上。
最后一点深有体会，公司决策和个人决策的链路和价格敏感程度，真的差别太大了。
品一品。
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