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22 5 月 2020

如何分钱,不知道有没有大佬遇上过这种分钱的问题。

如何分钱,不知道有没有大佬遇上过这种分钱的问题。

資深大佬 : alienx717 10

事情是这样的,请听我娓娓道来:
开发了一套机构内部使用的系统(之后会做成产品),但是我没有这方面的关系和人脉,无法自行推销出去。
不过,我身边有人有这方面渠道、人脉的。
我想:和他合作,用他的渠道、关系、将这套系统卖出去。
我该:这种情况该怎么跟人家分钱。

我为什么觉得这东西能卖出去?
因为之前卖过一次,不过还好对方的业务还没有涉及到很多地区,目前只在一个省份内,相当于他拿着这个系统自己运营了。

大佬有話說 (4)

  • 資深大佬 : iamwho

    固定比例分成

  • 資深大佬 : imn1

    看怎么谈,从一成到九成都有,说不准

    建议谈的时候考虑长期,例如前期分给人家多点,或者只签短期合作协议

    以前遇到一个例子(不是亲历):
    双方前后合作超过十年,协议是最初甲方分七成给乙方(渠道方),然后达到一定数量依次递减,到最后是 13%就不再减少了,附带协议是甲方和其他渠道(前几年是没有的)合作分成不能高于这个乙方
    备注:这个例子中甲方产品的数量(产量、销量)到后期还是比较大的,不一定适用于你

  • 資深大佬 : m0kha

    就是谈呗,你对价值比例有个估计,他也有个估计,能谈妥就成

  • 資深大佬 : imn1

    补充说明一下上述例子,搞技术的可能不太了解市场关系

    永恒不变的点是 —— “乙方是要盈利的”,乙方不会共同承担甲方的损失和风险(就是不要谈感情)
    甲方早期是能坚持就行,要接受亏损的可能

    由于前期销量很低,甲方收入只够原材料成本,损失人力成本和研发费用,乙方是开发渠道投入比较大
    到第二阶段,七成降到六成,但实际甲乙双方收入都增加了,因为销量上了一个数量级,甲方可以收支平衡了
    到五五分成时,甲方才开始盈利,乙方也能拓展到其他地域
    ……
    到 13%时,渠道已经非常多,甲方已经有多个合作方,乙方的渠道也非常多和稳定,13%已经变成它们的固定赢利点了

    不过说到底还是要产品好

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