明年自己注册个外包公司,怎么渠道接项目?
明年自己注册个外包公司,怎么渠道接项目? 我摸爬滚打也十多年了,基本上现在是全干工程师,我之前见过的外包公司,技术水平和眼界都没有我高,但是还能接到项目,做的很烂,最后也能交付。 我就想,我既然是全干工程师,我为啥不自己挣个公司呢,个人注册个体户,那么最大的问题来了 我如何渠道去接项目呢? 如何去认识外包业务员呢?
明年自己注册个外包公司,怎么渠道接项目? 我摸爬滚打也十多年了,基本上现在是全干工程师,我之前见过的外包公司,技术水平和眼界都没有我高,但是还能接到项目,做的很烂,最后也能交付。 我就想,我既然是全干工程师,我为啥不自己挣个公司呢,个人注册个体户,那么最大的问题来了 我如何渠道去接项目呢? 如何去认识外包业务员呢?
摸滚打爬十多年,还问这种问题??
很多东西说白了不需要那么多技术含量的东西 大家都可以做 那么为什么给你做?你为啥不想想这些
能找你这种小外包的,基本重点都不在项目本身,而在于怎么把钱洗白。所以你该明白为啥凑合着就能交付了吧。想迎合这种客户,你真刀真枪干,结果可能是出力不讨好。
中国大环境就是这样,如果你没有足够吹牛逼的能力,很难在外包职场上有所突破。最好的办法,看有没有一些志同道合的人,一起干,总要有人有能力去忽悠一些客户,还有就是足够的人脉。
外包在中国市场还是很大的,现在国内的很多小公司,私企,个人都是可能需要一些互联网,数字转型的需求,但是,对于那些没有深入 IT 的传统企业,怎么样才能让他们信你的方案才是关键。
另外,迎合国内的人的口味,可以搞一些花哨的阙头去宣传你的公司和方案。以前我接触到一个北京的公司,搞一个什么概念(忘记了),大概 5% 入股到要做的企业项目,项目开发合同包括后期低价格长期维护,让别人感觉利益是绑在一起的,项目后面有保障。现在一些小企业里面,最担心的就是后面的项目做完,出了问题没有人接手。他们一年好像搞到几千万的单,最多的时候外包有上百人。
公司宣传也不要忘记传统的方式,上面说的那个公司,很多单是通过报纸广告拿到的。很多传统小企业老板还是喜欢看报给多过看手机新闻。
应该是今天买了瓶醋 跟邻居要点螃蟹……