为了研究房屋买卖，验证想法，我转行做了房产中介

• 資深大佬 : dxxzst

  不会干销售的程序员不是一个好中介

• 主 資深大佬 : futork

  @dxxzst 哈哈，可以当作签名了

• 資深大佬 : kop1989

  角度挺好的，但怎么让客户信任你真的代表的是客户的利益，这点我觉得挺重要的。
  这就类似于保险行业的经理人。
  又卖保险，又维护保险配置，那怎么证明你是按照我的需求最大化的保护了我的权益，而不是最大化了你的提成呢？

• 資深大佬 : hanxiV2EX

  如何砍价？

• 主 資深大佬 : futork

  这个问题很好，我应该好好想一想

• 主 資深大佬 : futork

  @kop1989 这个问题非常好

• 主 資深大佬 : futork

  @hanxiV2EX 和找对象差不多，眼尖，胆大，脸皮厚

• 資深大佬 : cslive

  主要是信息不对称，你要获取这些信息就要做大量研究，避免不了跟开发商和其它中介打交道。

• 資深大佬 : 27149

  所以我想有没有可能提供一种服务，给购买者提供支持，以避坑省钱
  ——有专门的团队帮别人买房，在别人的预算内推荐当前城市最好的房源，代理与中介沟通，业务代办等等。盈利方式是抽成。

• 資深大佬 : alexkkaa

  你说的这个不就是贝壳这类的吗。
  事实上为了利益大家都会黑化，什么人什么事都有

• 資深大佬 : mlhorizon

  你这是要重构一个贝壳找房吗？

• 資深大佬 : shyrock

  问题说得很清楚，大家都知道。
  解决方案嘛，就没人能够自证清白了。

• 主 資深大佬 : futork

  @alexkkaa 和贝壳完全不一样，定位和购房者论坛差不多，预计很长一段时间只是一个交流的平台，最多组织下团购新房。

• 資深大佬 : shuxhan

  @kop1989 就怕屠龙者最后成了恶龙的商业模式

• 資深大佬 : glfpes

  又多了一家小中介

• 主 資深大佬 : futork

  @mlhorizon 和贝壳不一样，贝壳本质上是靠信息垄断赚钱，我们的目的是让信息透明

• 主 資深大佬 : futork

  @27149 我和中介老板聊过这种模式，用互联网巨大的前景说服了对方，如果是自己房源，可以不收中介费，走量，但是具体实施有很多问题，我暂时放弃了这个方案。
  很重要一点，就如果大家说的，如何让大家相信你。还不如纯粹的，提供交流平台，知识服务。

• 資深大佬 : jellybool

  那你们怎么赚钱呢？

• 資深大佬 : ccde8259

  这里面有一个悖论。
  付费意愿低的用户才会刻意寻找这种平台，而他对于这种平台的付费意愿肯定更低。这种平台最终只能用爱发电。最后沦为广告轰炸平台，参考 smzdm 。

• 資深大佬 : xuboying

  这些信息真假，不对称的问题不是区块 lian 试图去解决的痛点么？

• 主 資深大佬 : futork

  @jellybool
  希望通过知识服务赚钱，如果可以盈利的话，就不做其他的了。 因为会涉及即做裁判又做运动员的问题。
  其他盈利方式可能会是新房团购，评估按揭（不一定非要通过中介），担保，验房等等， 会根据服务价值，收取费用。

• 資深大佬 : lonelygod365

  我不知道主的最终目的是什么，但是你这个平台很可能也只是垃圾信息收集站。
  一个大房鸭就可以满足你痛点里的绝大部分。

• 資深大佬 : kidult

  专业逃中介三十年，昨天又自己过户一房子，不要太方便，资料齐全，人员到齐，一小时搞定

• 資深大佬 : kidult

  随着门部府政的效率提高，留给中间商的空间不多了

• 資深大佬 : jellybool

  @futork 那你不就是中介么？

• 主 資深大佬 : futork

  @xuboying 对于绝大多数人，买房是一件很大的事情。 和普通交易相比，无论是坑，还是优惠，都会比较大。 如果确认提供了价值的话，付费意愿会相对比较高的。
  而且提供增值服务也是一种盈利方式，参考 21 。 要做的就是维护好平台。

• 主 資深大佬 : futork

  @kidult 很多房子自己完全是可以过户的

• 主 資深大佬 : futork

  @lonelygod365 理想目标是类型 V2EX 这样，买房者交流平台，但形式可能不太一样。

• 主 資深大佬 : futork

  @jellybool 有区别的
  在这里只能交流，了解买房。 真正买房还是找中介（贝壳， 链家，幸福里等等的），售处的。
  唯一重叠的部分可能就是新房团购（如果未来做的话）

• 資深大佬 : lonelygod365

  @futork 但是你还是中介啊。 不就是人家中介平台没好好整他们自己的 bbs 吗？ 我买房时候还在房天下网站里写了帖子呢，那里头也都是买卖房的交流天地。 所以从根本上来说，你完全没法直接命中用户需求。 另外， 我作为买过房的，我宁可付费给大房鸭这种中介，也不愿意自己浪费时间跟精力。

• 資深大佬 : jellybool

  @futork 所以你就只做信息中介，不做交易中介？
  那我为啥不直接找类似贝壳这种呢？直接信息中介和交易中介一条龙服务。

• 資深大佬 : fredli

  仅仅信息中介，和大房鸭是什么区别？

• 資深大佬 : 777777

  有没有考虑过利用区块链技术构成的交易平台，一套房子全链跟踪，卖方用给房产证签名，购房合同智能合约等等。（我前几天的 idea ）

• 主 資深大佬 : futork

  @jellybool 贝壳的信息核心是房源信息，以及中介的介绍。大部分人在整个购房过程中，一般会去其他地方了解更多信息（知乎，抖音，百度，等等），这里本质上是提供了另一个了解信息的渠道。

• 資深大佬 : jiayong2793

  赚钱方式其实就两个，垄断和信息不对称。
  中介赚的就是信息不对称，我这里指的中介不只是房地产小哥，而是一切传播信息的中间介质，包括互联网；
  所以，你是自己承担所有成本搞公益，不赚钱？
  最后，你如何保证在你这个平台上的用户不是托？

• 主 資深大佬 : futork

  @777777
  技术上比较复杂，中间很多环节要线下沟通，运营成本比较高。
  前期不建议这么多，除非拿到投资

• 資深大佬 : 27149

  然后就演化成深房理了。

• 主 資深大佬 : futork

  @jiayong2793 减少信息不对称是否也可以给购买方创造价值，比如风险降低，价格优惠。
  只要能创造价值，就一定会有钱赚钱的，价值越大，赚的越多。
  保证用户不是托这个， 只能口头保证，但没有意义，我暂时也想不到通过技术证明的办法。

• 資深大佬 : Edcwsyh

  就怕最后为了商业化不得不提供房产交易服务…..

• 主 資深大佬 : futork

  @fredli 区别就是你在大房鸭（其他中介）看上一套房，心里可能没底，**或许你会在房小会把这套房发出来，大家一起交流交流**，然后你可能去找房东交易。
  你在房小会找不到二手房，只能吹相关的水。

• 資深大佬 : cking

  说一个实话 你可能最开始的时候全是真实的声音 然后后面就是一大群你社区群体被损坏了的中介们 就会进来你社区发布一下不实消息 然后你最后就不了了之…

• 主 資深大佬 : futork

  @cking 这是一个难题，我现在的想法是邀请制，面向特定的行业人群，比如先从同行做起。
  宁愿发展的慢一点，也尽可能维护社区环境。

• 主 資深大佬 : futork

  @Edcwsyh 房产交易是很重的东西，就算做了也很难盈利，这个市场已经是一片红海，而且市场格局基本固定了。做这个反而会丢失以前的用户，毕竟与初衷是不一样了。
  如果到了那一步，那这个项目已经失败了。

• 資深大佬 : ZeroDu

  https://www.v2ex.com/t/754471

• 資深大佬 : madlifer

  宁可辞职去做房产中介，也要调研清楚这个行业，勇气可嘉。
  哪怕你能去调研客户，“如果有一个购房者交流平台，你会不会加入，你想了解哪些内容“，这些我都觉得不虚此行。
  可这总结出来的三条问题是极浅的调研成果，或者说是直觉性能够想到的东西，毫无价值
  另外，社区这东西做之前建议考虑清楚，做社区很容易自嗨，如果不理解社区的内核还能做起来社区，那就纯属运气了

• 資深大佬 : hyyy

  不错，想法挺好的，希望能够替代贝壳，毕竟中介费太高了

• 資深大佬 : falcon05

  啥都不说了，先做起来吧

• 資深大佬 : jiayong2793

  @futork 按照我上面对中介的定义，你这个平台其实也是中介，只是信息相对对称，这对用户有价值，但是作为中介，唯一的价值就是信息不对称，你这平台要怎么活下去？

• 資深大佬 : AngryPanda

  为我服务的太平洋小哥一个月收入 7-8 万

• 資深大佬 : yanguoyu

  感觉可以看小胡说车，在二手车里面做的算是很透明了。有些车的购车价都发出来了。客户愿意让二手车商去挣那个中介费。

• 資深大佬 : fredli

  @futork 真心觉得，只要网签了就对看房没兴趣了，人人只想问问题，谁来解答？

• 主 資深大佬 : futork

  @madlifer 如果三个问题都是直觉性能够想到的问题，那不就是比较好的问题吗，这不就是共鸣吗？
  这三个问题并不是调研的成果，调研的成功是放弃其他问题，把精力集中在这三个问题上。
  当然这个行业可能不止存在这些问题，但是对于一个项目来说，能解决一部分人的一部分需求，已经足够了。

• 資深大佬 : herozzm

  可以啊 行动派 但是你可以会有很多阻力 已有的规则不愿意你打破

• 資深大佬 : norland

  老老实实建立信任，提供价值，长久肯定是有利的，但前期太难熬。而有些消费心理研究，销售技巧，也确实有用，就看能不能把持住。

• 資深大佬 : akakidz

  我觉得下一个风口是帮助房主更快并且尽可能高价的把房子卖出去.市场角色要有转变了

• 資深大佬 : ospider

  我实在不懂这里冷嘲热讽的都是什么意思，我看主的出发点至少是好的，值得鼓励。难道你们真的忍得了链家这种垄断房源的傻屌公司？我觉得链家和贝壳的存在就是互联网的耻辱。

• 主 資深大佬 : futork

  @fredli 房子买了肯定就没兴趣了，给正在买房的人用的。
  房小会定位是购房者相互交流，当然也会去解答问题，但主要是为了维护社区环境。
  后期也可能推出付费咨询的服务，但那是后话了。

• 資深大佬 : seres

  泼个冷水，不看好
  1.二手房区域价格差异特别明显，用户量上不去根本行不成有效交流
  2.用户量上去了，中介信息贩子随之而来，筛选信息的巨大成本也会劝退真实用户
  二手房市场的信息混乱根本原因是制度问题，不是一个平台能解决的

• 資深大佬 : noparking188

  专业房产咨询？

• 主 資深大佬 : futork

  @seres 兄弟这两点说的很对，这确实是这个社区运营的难点，感谢提出。
  问题 1 是一个普遍问题，就不谈了。 我认为问题 2 在用户量不是很大时，还是可以解决的。

• 資深大佬 : BadAngel

  建议 UP 可以参考私人医生，私人理财师，私人律师，提供普通人的个性化专业服务。
  就像你说的，一些手续不需要中介，自己就可以办理，为客户节约时间和金钱成本。又或者一些容易被坑的地方，指导客户避免损失。
  平台是现在资本的方向，但是你作为小玩家，你也不是做值乎，你要走的路应该是差异化，个性化，专业化。一级服务是提供模板，二级服务是提供指引，三级服务是专人 1 对 1 负责。

• 資深大佬 : murmur

  @xuboying 啥都能吹区块链
  区块链解决的是数字信息的可修改问题，不是真实问题
  虚假信息上链是任何人都没法解决的，法律都解决不了
  甚至我可以不上链，我挂一套真实房源，你来问，哎呀兄弟这房子太差了，我这有一套更好的要不要考虑

• 資深大佬 : wiwby

  最后你会发现，能坑则坑，坑钱比做这个香多了

• 資深大佬 : xuboying

  @murmur #62 能追溯到是谁发的，就可以告原始信息发送人。实名和匿名的治理环境不一样

• 主 資深大佬 : futork

  @BadAngel 这确实是一个方向，不过我在这个行业积累不够，自身无法提供专业服务。 将来要做的话也得依赖第三方。

• 資深大佬 : Cyron

  想法很好，看盘的时候我也觉得信息极不对称，只能单向接收置业顾问和中介的信息。
  我就希望每个盘能有一个买房者群，大家交换信息，讨论优缺点，可以减少一些信息差，帮助决策。

• 資深大佬 : simonlu9

  这个已经很多人在做了，专门做购房咨询，帮看房，投资建议，等等，参考各大城市房产公众号

• 資深大佬 : NeedforV2

  想知道如何砍价，贝壳上贴的价格，能往下砍多少

• 主 資深大佬 : futork

  @NeedforV2 要看新房还是二手房。 新房的话，越不好卖的盘，佣金一般越高，可以砍的越多。相反，万人摇号的盘，则基本砍不动，甚至成交价比贝壳标的还高。
  二手房的话，影响砍价的因素太多了，而且砍着砍着业主涨价也是经常发生的。只能说心中应该对房子有一个合适的估价，往那个价格砍。

• 資深大佬 : woyao

  哈哈，下一个安居客？

• 資深大佬 : vain

  @murmur 没错，区块链只能保证数字化的信息真伪；对于物理世界上链，你需要一个可信的”信息代理 /中介“。是不是又绕回去了？所以区块链无卵用。

• 資深大佬 : yanzhiling2001

  当时我写教培行业的 CRM，去兼职当个半年的乐高老师

• 資深大佬 : solonF

  @ccde8259 可是张大妈上市了，没看过报表，感觉他们主要也挣 cps

• 資深大佬 : bug403

  房产中介品牌那么多，为什么没有把链家和贝壳干掉，还那么赚钱？
  我也不知道你转行多长时间，，，，好多行业都是被外行看的没有什么内容。
  链家的模式值得研究
  买房哪有那么多套路，，基本上和高考差不多，一分一档吧，那么多钱，就能买那一块的房子。
  怎么降低风险 ？你一个普通中介知道哪套房子是凶宅吗？在你不知情的情况下，卖了凶宅，你怎么办？客户找你做的咨询，，你是要买下来这个房子吗？
  反正这是泼冷水的，，

• 資深大佬 : GeruzoniAnsasu

  你想做的是不是 https://hz.yaohaoapp.com/ 这种东西

• 資深大佬 : HuLeiY

  懂得推销自己的话 做啥都没关系

• 資深大佬 : ccde8259

  @solonF 张大妈背后大股东是京东，意思就很明显了。财报好看，主来源是信息推广。其中包括广告和导流，付费方只会是广大卖家。

• 資深大佬 : fhbyljj

  讲个故事，我朋友当中介，他说他同事坑了自己亲哥十多万
  他哥找他买的房子比市价高了十多万，业主卖的市价，他自己加价十多万卖了

• 資深大佬 : Rocketer

  北美这边买房子，确实是有买方经济和卖方经济之分的，买卖双方各找各的经济人。但买方经济的佣金也是卖方出的，按成交价的百分比给钱。所以我作为买方还是不太相信我的经济人会为我争取利益，毕竟成交价越高他佣金也就越高。

• 資深大佬 : fannas

  提供个思路。我所在的国家律师代表买方利益，帮助理清潜在的法律，债务，预计的额外收入的风险。另外有专业的帮看房机构评估 house 的整体新旧，装修，翻新成本。前者每个 case10k，后者大约是百分之一的交易额。两者都提供代杀价服务，抽杀价额的百分之十左右。他们只代表买方并且只对买方负责

• 資深大佬 : abc500

  你好 老板

• 主 資深大佬 : futork

  @fannas 在国内的话，代杀价真的是一个很好的切入点。
  和 house （像北美那样的独栋）相比，国内的房子比较容易评估新旧，装修成本，一般业主自己就可以搞定。
  开眼界了，不同地方的房产交易还是有很大的不同

• 資深大佬 : aphorism

  IMHO, This is a doomed idea from the beginning.
  你说要做房屋交易的知识服务，好的。那有几个问题：
  １、你的房屋交易知识在哪里？是外化的数据库、《买房宝典》之类的文档库（ knowledge base ）还是内化在创始人、合伙人或者雇员头脑中的默会知识（ implicit knowledge ），尚未外化或者无法外化为数据或文档的？如果是前者，为了保持这些外化知识的现势性，必然会需要类似于 UGC 模式中的知识收集、管理、应用等功能的网站，在 V2EX 作为中国 alexa 排名一百左右的网站尚且无法负担内容审查任务的情况下，你觉得能够成功吗？如果说你的知识是放在你公司雇员的头脑中的，那么这样的一个模式与现有的房屋中介相比有任何优势吗？
  2 、你说你的商业模式来源于一个基本观察（房屋交易信息不对称），还有一个基本判断（让购房者满意就是对交易的参与者创造了价值）。你的观察是对的，但是判断不一定对。房屋交易在中国目前的形势下，仍然是卖方占有优势地位的卖方市场。你要帮助弱势地位的交易方来获得价值，但这一价值的取得是从交易的另一方取得的，并不是你创造的。如果说，通过你的服务大量地增加了交易的次数和频数，那么可以说，你为市场创造了价值。现实情况是中国的房屋交易市场是管制很严格的市场，市场上提供的辅助交易服务无法对市场交易条件造成根本影响。想一想你的服务有能力让市场交易次数增加比如说 5-10%吗？

• 資深大佬 : bug403

  @futork #82 有些城市是卖方的市场，你怎么杀价，，在你杀价的时候，房子都已经和别人成交了。

• 主 資深大佬 : futork

  @aphorism 感谢这两个问题。
  这个项目的内核是通过反不对称，给交易中弱势的一方创造价值，从价值中提取一部分作为收益。其实的都是形式而已。
  如果房产交易明显是不对称的，那对这么明显的不对称交易，我们什么也做不了吗？ 知识服务是对这个问题的一个回答，错了也没关系，或许我们会有新的回答。
  第一个问题
  房屋交易知识是外化的数据库，虽然是有部分知识来源于合伙人，但基本还是会走 UGC 模式。v2ex 是一个比较开放的社区，聊什么都可以，有太多的敏感内容，话题，这增加了审核的难度。 而买房的社区则基本上只聊买房相关内容，审核滥发广告，虚假信息就可以了，审核的难点不一样。
  而且因为不同城市的购房者之间很难有效交流，最终的产品形态会和 V2EX 很不一样，可能会是一个个小圈子这样。
  第二个问题
  你说的对，该项目价值的取得是从交易的另一方获取的，并不是我们创造的。 房地产是比较特殊的行业，我不认为能增加交易次数，可以说对交易次数没有影响，我也没有想过能做那么大的事情。
  但我觉的对社会来说，价值是多维的，并不等同于直接创造的经济价值。比如研发软件是创造价值，那去改善研发人员的劳资环境算不算创造价值。

• 主 資深大佬 : futork

  @bug403 一些城市是这样的，抓准时机果断尽快下手是比较好的。
  杀价的话，主要是新房（非摇号盘，全国来看是少数）杀价，走团购路线。

• 資深大佬 : scofieldpeng

  @27149 #9 你说的这个其实不就是中介么？

• 資深大佬 : Hongwu

  深圳这种转行做房地产中介的还挺多的，不过深圳对二手房市场打压挺厉害，生存艰难

• 資深大佬 : 27149

  @scofieldpeng 没人说不是中介。他的核心作用是在你和房子之间达到利益最大化， 是为你服务的。传统中介是撮合交易，中介个人利益最大化。

• 資深大佬 : thomas0356

  @dxxzst 说的好，借来当签名用了

• 資深大佬 : BadAngel

  @futork 谁也不可能一个人开创一个细分领域，慢慢来吧。你的优势在于自身具备代码能力和了解领域痛点，其他的事情交给专业的人来做吧。

• 資深大佬 : mikulch

  @kidult 真的假的。中介不都说，你如果不走中介买的话，价格很高吗？中介的话可以走团购。但是如果你是自己去买，没有团购，价格很糟糕。