老哥们,现在直播带货靠谱吗
今年新疆疫情后遗症有点严重,家里几千箱的苹果。没有经销商来收。挂淘宝 /拼多多没人进店。想问了一下 V 友们找主播代销靠谱吗? 现在就算低级处理都没人收。主要是没有老板来。
今年新疆疫情后遗症有点严重,家里几千箱的苹果。没有经销商来收。挂淘宝 /拼多多没人进店。想问了一下 V 友们找主播代销靠谱吗? 现在就算低级处理都没人收。主要是没有老板来。
这么说吧, 如果算人工, 你现在把苹果全扔掉, 损失会比找主播带货少不少……..
收费低的必然不靠谱。
所以自己推广可能性价比相对高一些。比如各大论坛发一发,图片中顺带附上自己的 id,证明一下是自家的不是盗图。
现在江浙沪这边最便宜的大约 3 块多一斤,如果运过来就运费就比这贵,大概是比较难卖啦。
我们可以做纯佣金,也就是只收取提成,但前提是我们要挑货,预估销量,在利润有保障的情况下才会接。简单说就是单价一两百,利润至少要有 20%,而且是跑得出量的商品。商品合适的话,我们会提前买广告位买量,等于还有一个风险成本投进去,所以选品很重要。大的主播也是要上门自己去联系,对方也会看产品,一样的时间成本,人家也想多赚的。另外大主播对自己的名声比较爱惜,对品质和货源都有要求。
那么反过来想,如果销售收益并没有保障的情况下,还肯接单的主播,卷个坑位费就跑的可能性就比较高了。
蔬果类的不熟悉,只能劝别被坑钱。
那些网红直播卖货的真相是:
1.卖货给智商低但看脸的女人。
2.网红本人颜值高。
3.网红卖货过程本质是提供大量情绪价值,因为女人好这口。你要真给女性观众解释产品参数,做性价比对比,那些女观众翻个白眼立即换直播间了。
想想你对着一个女生讲 10 分钟,她愿意听你讲吗(你的颜值达标吗)?能哄她开心吗(能提供足够的情绪价值吗)?
这个问题和产品一点关系都没有,做好颜值与情绪价值这两个关键点,你就算是推荐一坨屎,仍然有人会买。这事老美在一百多年前研究进化心理学时,相关实验早做了。
别光看定价, 如果没掌握高转化的渠道导量, 纯靠自然流量+平台充值(比如淘系的直通车、极速推), 二三十的东西就算卖到五六十, 一天能带几单的话, 不亏就不错了, 连一个客服人工都赚不出来的