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2020 年 11 月 25 日

在打算做的一个宠物社交电商平台，偏重运营，难度有点大啊

在打算做的一个宠物社交电商平台，偏重运营，难度有点大啊

資深大佬 : skgin 52

灵感来自领养的猫主子，围绕这只宠物居然能认识了很多人，包括猫主子背后一个大家庭。最后提炼出来宠物档案这个运营单元，拓展性有点东西。

在打算做的一个宠物社交电商平台，偏重运营，难度有点大啊

「产品原型链接传送门」

各位大佬、铲屎官看看谁感兴趣我们可以共同探讨技术点、产品、商业模式等等，现在切入点有点懵逼状态

WHAT

  • 我要做什么样的事
    • 通过对宠物档案的运营推广验证产品有较强的获客能力，有高用户留存，同时具备传播分享、高效转化。
  • 满足用户什么样的需求
    • 让 C 端用户有很好的一站式养宠的体验
    • 解决 B 端用户在活体销售环节的痛点

WHY

  • 我为什么这么做

    • 面向 C 端
      • 我想证明 C 端用户对族谱感兴趣
      • 我想知道 C 端用户有多少愿意参与到族谱这件事情中来
      • 我想知道 C 端用户对族谱需求到底是什么样子的，需要到什么程度，或者族谱对 C 端用户意义在哪里
      • 我想知道 C 端用户通过族谱建立的社交关系网，他们有哪些应用场景
      • 我想验证通过族谱方式增长过来的用户的用户价值做一个评估
    • 面向 B 端
      • 我想应证宠物档案是否对 B 端是一个黏度很高的功能需求
      • 宠物档案+家族的应用在传播上对 B 端是否有一个很大正向收益
      • 围绕宠物档案+家族推广营销他的 ROI 会是什么样的
      • 流量曝光是否与能够解决，B 端可以客观对宠物档案做出评价，对产品的建设意义
    • 面向渠道
      • 想要测试应证短视频内容的引流能力
      • 想要测试社群渠道的用户参与度
      • 我想通过族谱这个似乎有裂变潜力的应用场景，证明他的裂变能力有多强。

  • 用户为什么参与

    • 面向 C 端
      • 宠物档案似乎蛮装逼的，特别家族族谱
      • 几个家族组群蛮有意思的
      • 参与这个活动下载 APP 有奖励可以参与一下
      • 如果是不同家族可以秀一下自家的宠物，攀个亲戚，给主子脱个单什么的
    • 面向 B 端
      • 可能也许能够满足用户的购买体验
      • 参与进来就当做宣传推广了，可以尝试更多宣传推广的模式，反正不要钱
      • 如果宠物档案这个饼够大，似乎可能吃得到，早早参没坏处

WHO

  • 用户从哪里来
    • 种子用户
      • B 端猫舍犬舍参与营销推广
      • 宠物俱乐部资源
  • 用户画像
    • 不养宠物只云吸的
    • 未来会养宠物的（ 0 经验）
    • 正在养宠物并打算养更多的，处于不同阶段：普通、资深、专业
    • 正在养宠物没有打算养更多的，处于不同阶段：新手、普通、资深、专业

按照逻辑，未来会养宠物和处于新手阶段的用户他们的用户价值最大

WHERE

  • 都有哪些渠道？
  • 用户的应用场景有哪些？

HOW

  • 有哪些数据支撑

  • 投入多少

    • 资源整理

  • 收益多少

  • 用户路径流程怎么设计 AARRR

    • 设置 AB_EST
      • 一组有额外奖品奖励支持
      • 一组只有宠物档案+家族这个噱头
    • 激活召回用户做什么核心业务？
    • 引流机制——最后都留存在哪里？
    • 后续用户如何激活？
    • 用户转化有哪些？

  • 核心数据是什么，怎么优化？

  • 如何执行落地

    • 工作流程拆分
    • WHEN
      • 什么时候开始
      • 执行的频率
      • 持续多久
      • 推广计划
    • 甘特图管理

在打算做的一个宠物社交电商平台，偏重运营，难度有点大啊

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大佬有話說 (44)

  • 資深大佬 : x86

    之前香港公司就是做这块类似的，现在烂了

  • 主 資深大佬 : skgin

    @x86 上线了吗？产品名叫啥呀？

  • 資深大佬 : zmQAQ

    说实话 宠物类 APP 做不下去

  • 資深大佬 : kop1989

    其他的暂且没时间看，一上来这个海报不太好（摄影知识硬伤+调性太暗）。如果有条件的话，建议换换。

  • 資深大佬 : speculatorA

    1.太大了太多了这套东西做下来得 200W 吧，再加上运营推广没个 400W 都看不到成绩。拆分下一二三四产品阶段吧。
    2.文章目录不清晰，而且为什么突然转向什么族谱，这东西有那么大亮点吗，没感受得出，看一眼就过的事。
    3.个人认为首批种子用户是有宠的，最在意的是清洁护理，先套住这部分用户，再说什么社区社交，云吸猫只能是云吸猫。

  • 主 資深大佬 : skgin

    聊产品项目的欢迎加我 vx：zhouxiangluffy

  • 主 資深大佬 : skgin

    @speculatorA
    1 、这套东西确实太大了，拆分个小程序做冷启动会好，后续阶段确实需要天使了
    2 、宠物族谱是一个能让用户交出社交关系的一个场景，尽可能做差异化运营，是一个产品做用户裂变增长的点
    3 、宠物类 app 就是要养宠物的用户，基本上所有宠物社区类产品全都挂了，没有留存，没有获客，自营电商变现转化可以忽略不计，所以我参考识货 APP 。宠物社区几乎可以不用去考虑过多运营。

  • 主 資深大佬 : skgin

    @zmQAQ 确实有这种感觉，头部的波奇 APP 日活在 3w 以内，太惨了

  • 資深大佬 : AminiCK

    宝可梦图鉴现实版？

  • 資深大佬 : zmQAQ

    @skgin 毕竟养宠还是少数，用户买宠物用户大部分是各大电商或者宠物店，宠物生病也是去医院，建议作者换一个方向

  • 資深大佬 : iConnect

    这个类型的产品，没有投资先烧个几年，再靠流量盈利，小团队搞纯靠爱坚持，不现实呀

  • 資深大佬 : toenola

    感觉好几年前就有这类 app 了吧. 我记得我注册过… 反正最终宠物还是停留在和同事偶尔和讨论. 哪些极度乐忠于分享宠物的人都去拍抖音,b 站,微博分享了. 对于普通用户来说, 一年里朋友圈带一张宠物图就够了.

  • 主 資深大佬 : skgin

    @toenola 通过宠物社区做用户留存不现实，市面上的产品同质化太严重了，运营空间都是在社群官方补贴和用户互动，作为工具类的定位更合理，B 站、抖音这些可以理解为外挂的宠物社区，这个产品需要在这些社区上参与互动，像宣传识货 APP 那样宣传他。更像一个工具，导购到其他平台买东西、管理宠物日常、找点科普知识等等

  • 主 資深大佬 : skgin

    @iConnect 我是看到了宠物档案在增长上的机会，还有用户的社交关系有可能通过宠物关联起来，一些好玩的事情跟风传播出去能够降低获客成本，这产品对于不养宠的用户来说，价值非常低。要是养宠物的，从宠物拿到手上的时候，就可以开始教育用户，成交转化的几率就很大。

  • 資深大佬 : jvcg

    你是产品经理吗？

  • 主 資深大佬 : skgin

    @jvcg 技术转产品了

  • 資深大佬 : jtsai

    往前推几年, 组个团这个可以忽悠到投资了

  • 資深大佬 : Mac

    这个节点的背景拖动起来有点炫眼睛

  • 資深大佬 : jvcg

    你是打算找人一起开发这个宠物电商平台吗

  • 主 資深大佬 : skgin

    @jvcg 没错就是的！加我微信吧哈哈 zhouxiangluffy

  • 資深大佬 : Bijiabo

    我都养猫了，我要啥社交。。。

  • 主 資深大佬 : skgin

    @jvcg 没错就是的！联系我吧！哈哈哈

  • 資深大佬 : Tyuans

    我养两只猫也没因为它俩认识啥人。。。也就加了个豆瓣小组，看看得了

  • 資深大佬 : hyyou2010

    看得出主非常的用心

    我偶尔也看下猫猫狗狗的视频，不过都是在抖音快手上

    要小心陷入白领向往开咖啡馆一类的陷阱

  • 資深大佬 : DoctorCat

    想的挺好。不过以前调研过类似的社区，竞争实在太大了。而且多问一些养宠物的人，或许他们对社区的需求不大。

  • 主 資深大佬 : skgin

    @hyyou2010 扎心了老铁、挺像那么回事的

  • 資深大佬 : hoyixi

    不要闷头做，找投资

  • 資深大佬 : letitbesqzr

    实话：多年养猫经验，对这些内容几乎都不感兴趣… 只在乎 商城是否打骨折..

  • 資深大佬 : NonClockworkChen

    同意上老哥，大部分普通人，养宠物，无非就是玩陪伴。需求就是成本少地养好宠物，族谱是什么鬼？

  • 主 資深大佬 : skgin

    @NonClockworkChen B 端需要的、中高端宠物很讲究血统、同时新手买宠物的时候会想知道这宠物的爸爸妈妈是不是很好看，以后长大会不会好看。我也是做过用户调研的，族谱作为一个差异化运营，可以是噱头，可以是用户间弱的社交关系。应种场景还是很多的。宠物的朋友圈里面看到 xxx 的爸爸和 xxx 结婚了的消息，促达整个宠物家族成员。多个家族间互相联姻，这些拟人化运营，个人观点还是有想象空间

  • 資深大佬 : iConnect

    @skgin 从皮皮虾，到张大妈，小红书其实都养了一批创作者生产内容，这部分内容是打底的。现在社区想要完全靠 ugc 启动很难。

    宠物社区大致如此吧，其实你能笼络到 200 人左右的 kol 在平台上活跃，每天就能产生不少新内容，逐渐都能带节奏了

  • 主 資深大佬 : skgin

    @letitbesqzr 同感，很喜欢 chewy 的订阅制模式，定期配送商品组合，现在市值 100 亿刀了。国内做的好的魔力猫盒，但他也只是淘宝里的一个商家，但是 50w 付费用户，年营业额也过亿了。培养忠实用户购买订阅制礼盒是个天花板很高的盈利点

  • 資深大佬 : danhahaha

    宠物要什么社交，还不如搞个记录程序，简单小巧，记录宠物的日常照片，出生，疫苗之类的

  • 資深大佬 : HongJay

    哎。。这东西真的可以说是红海了

  • 資深大佬 : DoodleSit

    献给有闲时间的人 ~

  • 資深大佬 : vsean

    6 年铲屎官，3 年宠物电商，其他的不说，就族谱社交这一项，99%的可能做不起来，你这需求是为后院猫量身定制的，建议你先了解一下后院猫相关的信息

  • 資深大佬 : kingzeus

    先做个最小可用版本吧

  • 資深大佬 : nicoljiang

    电商就好好电商。
    养宠物的人能有多爱社交呢～

    而且到最后你这公司主要经历到底是要深挖社交，还是研发用具、食品呢？

  • 資深大佬 : lidlesseye11

    太长不看
    建议了解下赛鸽？可能比普通养宠物的更有族谱需求

  • 資深大佬 : yingqi7

    @Bijiabo 就是养猫了才需要社交

  • 資深大佬 : yingqi7

    @skgin 少数派同理，其实社区需要的是优秀的内容生产者和一小批种子用户。

  • 資深大佬 : Bijiabo

    @yingqi7 为什么养猫了就需要社交呢？这个地方的逻辑我有点不理解…

  • 主 資深大佬 : skgin

    @Bijiabo 确实没有一个垂直类的产品做好宠物社交，我更愿意说是社区吧。但可以了解一下宠物经济。有这些现象：
    1 、有不少单身狗养宠物是为了脱单，宠物作为社交货币，给社交平台上人设加分吧； 2 、新手养宠物几乎没有经验会拿来主义，或则找群体，找身边有经验的朋友，通常也是受身边朋友影响，就有点熟人社交； 3 、当朋友圈越来越抵制晒娃晒宠物这种事情，铲屎官慢慢道到抖音、微博、快手、豆瓣记录宠物日常； 4 、宠物在短视频平台的流量很大啊，更像公共社区。

  • 資深大佬 : itcastcn

    不错，想法很好