我们做的是一个慢生意，短期内不会像 ToC 那样有大量用户涌入然后规模化增长，我们在开启项目之时便对这一点有深刻认知。但是如果你一定要问我能不能规模化，我可以很坚定的回答，完全可以。

我们对中国互联网，或者说中国信息产业的期望是，能产生 ToB 的巨头，像微软、Oracle 或者 IBM 一样，去定义一个行业，甚至成为一个行业的标准。华为某种程度上算这样的企业，但是诺大的中国，只有华为一家并不正常。

国人已经习惯了 ToC 的造富神话，从 BAT 到 TMD 再到拼多多，甚至是瑞幸，让每个人都感受到了在中国做消费者市场蕴含的宏大能量，这让很多人变得浮躁，当然也让很多人变得冷静。浮躁的人前赴后继的踏入 ToC，短暂增长后无以为继重摔下去；冷静的人坐山观虎斗，当一把送水人，做 SEO 、成为 FA，赚到了实实在在的钱。

国人一听到 ToB 就避之不及，因为很多人将 ToB 与服务外包打上了等号，这是一个不太正确的认知。

很多投资人远远低估了 ToB 业务的复杂性，以 ToC 的要求 ToB 创业者以几句话讲清楚自己做的事情，这样面临的问题就是「简单化」，一旦简单化，就会丧失「想象力」，而想象力正是很多人缺少的东西。试想一下，如果一个完全不了解行业的人靠几句话就能理解一个业务，那么还要这些专业人士花如此多的时间和精力做这件事干什么？

创业者和投资人之间本身存在着巨大的信息差，尤其是现在市面上投资人的水平参差不齐，更是加大了鸿沟。创业者关心解决问题，投资人关心如何获取回报；创业者关心产品和用户，投资人关心财务和商业模式。好的投资人和创业者站在一起，共同奋斗，不好的投资人以同一种标准要求创业者，要求短期内快速回报，看不到十年以后，只求两三年后顺利退出。毕竟，如果投资人有解决问题的能力，早就自己解决问题去了，不会四处找项目。

一听到私有部署就跑，是中国投资人的正常反应，他们觉得一单一单卖太慢。在一系列 ToC 神话的上演下，造就了很多短视的投资人，要不然也不会有那么多投资人拍着脑门说「某某项目以前和我们聊过，好后悔没投」。

创业者和投资人还有一点最大的不同是，优秀的创业者将创业作为自己的终身事业，怀揣使命工作，而投资人只想着如何套现走人 —— 他们做事是没有使命感的。当然，我也要说，做不到让一群没有使命感的人掏钱的创业者，也是失败的。

每位创业者都想要印钞机，但是任何一个商业机器变成印钞机的时候，都少不了大量的服务。你觉得 Google 在做消费者产品，事实上 Google 的业务来源是 ToB 的广告服务。你以为 Google 的广告服务就是在网上挂一个网站，等待开发者和企业接入，其实背后有大量的工作人员做定制化服务和业务支持。

有什么生意不是一单单卖出去的？字节跳动生长如此迅猛，他们的广告业务在全国各地（包括中国的一个县）都有销售，这难道不是一单一单去卖吗？阿里早期的中国供应商，也同样是一单单卖，客单价不过一两万，但这根本不妨碍阿里成长到如今的体量。

很遗憾的是，这个社会不允许你不同。在学校时，你必须考高分，必须穿校服，必须参加早操；原以为进入社会后可以做自己了，没想到，社会更加残酷，你必须赚钱，必须有高学历，必须是清北。

桎梏没变，反而更多了。

他们以同一种标准去评测一个人、一个项目和一个行业，忽视了基因不同导致的结果不同。这些不同的结果中，有好有坏，你又如何说出哪个好的更好，哪个坏的更坏呢？

我见过一些所谓的精英，他们从小在考试上顺风顺水，自己说「我上学的时候，别人考 100 分，我就要考 120 分」，于是在见到学历不高的创始人时会以居高临下的姿态问创始人「为什么高考没考好？」。

毕业多少年的人，形容氛围好还在用「学霸」、「 120 分」这样的词语，可见那段学生时光可能是他目前为止最高的荣耀了。

年轻的时候，我总以为自己是被选召的孩子。

嘿嘿，现在也是。

信息技术应该用来提效，解放人类，娱乐科技是逃避现实的一种方式，最终还得回归现实。泛娱乐确实来钱更快，但是这不符合我们的长期目标 —— 你不可能在虚拟世界中过一辈子，快到现实世界中解决问题吧。

作者｜ Ivy，Authing.cn 创始人

Authing 坐落于北京五道口，是国内第一家用户身份管理平台。快速实现任何 Web 、App 和企业软件的登录验证和访问管理。 Authing 已获 Plug and Play 、华创资本和 PreAngel 近千万人民币投资。上线之初，就被中国信息通信研究院评选为「国内身份管理与访问控制领域创新企业」，并被录入《 2019 年网络安全产业白皮书》。今天，全球数万名企业内的开发者都在使用 Authing 打造更卓越的用户体验，与更高效的企业 IT 管理。